Партнёрки для информационных сайтов и блогов
Информационные сайты и блоги часто считаются неудобными для партнёрского заработка. Читатель пришёл узнать, как что-то сделать, а не покупать. Он не ищет «купить», он ищет «как». Поэтому многие владельцы таких проектов ограничиваются рекламными блоками и не пробуют партнёрки вовсе. Это упущенная возможность. При правильном подходе информационный сайт может зарабатывать на рекомендациях не меньше, а иногда и больше, чем на показах рекламы. Главное — понять, как устроен путь читателя, и предлагать ему уместные решения, честно обозначая, где рекомендация, а где реклама.
Особенности информационного трафика
Посетитель информационного сайта обычно находится на раннем этапе решения задачи. Он изучает тему, разбирается в вариантах, иногда даже не знает, что существует продукт, который решит его проблему. Это значит:
- конверсия в покупку ниже, чем у коммерческих страниц;
- зато трафика на информационные запросы обычно гораздо больше;
- читатель доверяет автору, который помог ему разобраться, и охотнее принимает его рекомендации;
- путь к покупке длиннее, и часть продаж происходит не сразу.
Задача партнёра на информационном сайте — сопровождать читателя по этому пути и предлагать продукт в тот момент, когда он действительно нужен.
Какие партнёрки подходят информационным сайтам
Лучше всего работают программы, продукт которых естественно связан с темой статей.
Инструменты и сервисы
Если вы пишете инструкции, почти в каждой используется какой-то инструмент: программа, онлайн-сервис, приложение. Рекомендация инструмента прямо в инструкции выглядит органично и полезна читателю. Сайты о создании сайтов, например, естественно сочетаются с партнёрками хостингов и конструкторов; о том, на что смотреть при выборе площадки, есть отдельный материал про хостинг для сайта.
Обучение
Онлайн-курсы, школы, книги отлично подходят сайтам, где читатели хотят чему-то научиться. Статья даёт базу, курс — углублённые знания и практику. Такая рекомендация продолжает логику материала.
Товары из тематики
Блог о кулинарии — посуда и продукты, о путешествиях — бронирование и страховки, о рукоделии — материалы и инструменты. Товарные партнёрки маркетплейсов и интернет-магазинов охватывают почти любую тематику.
Финансовые продукты
Для сайтов о деньгах, работе и бизнесе подходят банковские продукты, сервисы для учёта, бухгалтерии и приёма платежей. Здесь особенно важна точность: о финансовых продуктах нельзя писать небрежно и с преувеличениями, а требования к рекламе в этой сфере строже.
Задайте себе вопрос: «Чем я сам пользуюсь, когда решаю задачи, о которых пишу?» Ответ подскажет самые органичные партнёрки.
Форматы размещения на информационном сайте
Партнёрские предложения можно встраивать по-разному. Выбор формата зависит от темы статьи и ожиданий читателя.
- Контекстная рекомендация в тексте. Упоминание инструмента или продукта со ссылкой там, где он нужен по ходу инструкции.
- Блок «Что понадобится». В начале руководства перечислены инструменты и материалы, некоторые со ссылками.
- Блок «Полезные инструменты» в конце статьи. Короткий список с пояснениями, для тех, кто дочитал.
- Отдельный обзор или сравнение. Подробный материал, на который ссылаются информационные статьи. Подробнее о формате — в статье про обзоры товаров.
- Страница «Рекомендуемые ресурсы». Подборка инструментов, которыми пользуется автор, с честным пояснением каждого.
- Рассылка. Подписчикам можно отправлять полезные советы с уместными рекомендациями.
Связка информационных статей и коммерческих материалов
Эффективная схема для информационного сайта — внутренняя перелинковка от общих статей к обзорам и сравнениям. Читатель приходит на статью «Как начать вести блог», узнаёт, что нужен хостинг, и переходит к материалу «Сравнение хостингов для блога», где уже стоят партнёрские ссылки.
Как это выстроить:
- Определите несколько ключевых коммерческих материалов: обзоры, сравнения, подборки.
- Найдите информационные статьи, из которых логично вести читателя к этим материалам.
- Добавьте внутренние ссылки с понятными анкорами.
- Следите, чтобы информационная статья оставалась полезной сама по себе, без перехода.
Такая структура полезна и для поисковой оптимизации: информационные статьи собирают трафик, передают его на обзоры, а обзоры конвертируют. Подробнее о том, как связывать страницы сайта, читайте в материале про внутреннюю перелинковку.
Партнёрки или рекламные блоки
Многие информационные сайты монетизируются рекламными сетями. Партнёрки и реклама не исключают друг друга, но у них разная логика.
- Рекламные блоки платят за показы или клики, не требуют подбора офферов и работают на любом трафике. Но доход с одного посетителя обычно невысокий.
- Партнёрки требуют работы над контентом и подбора предложений, зато на целевом трафике могут давать заметно больше с посетителя.
Разумный подход — сочетать оба способа и следить, чтобы они не мешали друг другу и читателю. Если на странице и рекламные блоки, и партнёрские кнопки, и всплывающие окна, человек просто закроет вкладку. Оставляйте контенту место.
Маркировка и доверие на информационном сайте
Информационный сайт держится на доверии. Читатель приходит за объективной информацией, и если он почувствует, что вместо совета ему продают, он уйдёт и больше не вернётся.
Поэтому честная маркировка здесь особенно важна:
- в статьях с партнёрскими ссылками ставьте понятную пометку в начале;
- рекламные блоки и спонсорские материалы обозначайте словом «Реклама»;
- на отдельной странице объясните, как сайт зарабатывает и почему это не влияет на содержание;
- соблюдайте требования законодательства о маркировке интернет-рекламы, которые действуют для вашей аудитории;
- разделяйте редакционное мнение и оплаченные материалы так, чтобы читатель видел разницу.
Хорошая пометка о партнёрских ссылках звучит спокойно и уважительно: без оправданий и без попыток спрятать суть.
Как оценивать результаты
Партнёрский доход информационного сайта растёт медленно, поэтому важно смотреть на правильные показатели:
- доход на тысячу посетителей — позволяет сравнивать партнёрки с рекламой;
- клики по партнёрским ссылкам на страницу — показывает, насколько уместны рекомендации;
- конверсия по программам — помогает отсеять неработающие предложения;
- доля отклонённых заказов — сигнализирует о качестве аудитории и честности подачи.
Добавляйте метки к ссылкам, чтобы видеть, какие статьи и какие места размещения работают. Раз в месяц пересматривайте статистику и убирайте предложения, которые занимают место, но не приносят пользы ни читателю, ни вам.
Пример: как это выглядит на практике
Возьмём условный сайт о домашних заготовках и огородничестве с несколькими сотнями статей. Владелец долго жил только на рекламных блоках, а затем решил попробовать партнёрки. Вот как мог бы выглядеть его разумный путь.
- Анализ. Он выписал двадцать самых посещаемых статей и отметил, какие товары в них упоминаются: банки, крышки, семена, инструменты, теплицы.
- Подбор программ. Нашёл партнёрские программы двух крупных магазинов садовых товаров и одного маркетплейса, где разрешён контентный трафик.
- Маркировка. Добавил на сайт страницу с пояснением, как он зарабатывает, и короткую пометку в начало каждой статьи с партнёрскими ссылками.
- Встраивание. В инструкции добавил блоки «Что понадобится» со ссылками на конкретные инструменты, а в конец — короткие советы по выбору.
- Обзоры. Написал несколько сравнений инструментов, которыми пользуется сам, и поставил на них ссылки из информационных статей.
- Анализ результатов. Через пару месяцев увидел, что лучше всего работают блоки в инструкциях по посадке, а ссылки в статьях-рецептах почти не кликают. Сосредоточился на работающих разделах.
Пример условный, но логика универсальна: сначала понять читателя, затем подобрать подходящие предложения, честно их обозначить и опираться на статистику, а не на ощущения.
Начинайте с десятка самых посещаемых страниц: там изменения дадут результат быстрее всего.
Типичные ошибки владельцев информационных сайтов
- Ставить партнёрские ссылки во все статьи подряд, даже там, где они не нужны.
- Выбирать офферы по ставке, а не по соответствию теме.
- Превращать полезные инструкции в рекламу, вырезая из них бесплатные альтернативы.
- Не маркировать ссылки, надеясь, что так конверсия будет выше.
- Забывать обновлять материалы, из-за чего ссылки ведут на остановленные офферы.
- Ждать быстрых результатов и бросать партнёрки через месяц.
Итог
- Информационный сайт может зарабатывать на партнёрках, если рекомендации органично продолжают статьи.
- Лучше всего подходят инструменты, обучение и тематические товары, которыми читатель воспользуется для решения своей задачи.
- Ведите читателя от информационных статей к обзорам и сравнениям через внутренние ссылки.
- Сочетайте партнёрки с рекламой аккуратно, оставляя главное место контенту.
- Честная маркировка партнёрских ссылок и рекламы — обязательное условие доверия, на котором держится информационный проект.