Как собрать портфолио, если заказов ещё не было
Портфолио — это витрина фрилансера. Заказчик не может проверить ваши навыки на собеседовании, как это делает работодатель в офисе, поэтому смотрит на примеры работ. И здесь новички сталкиваются с замкнутым кругом: без портфолио не дают заказов, а без заказов не появляется портфолио. Разорвать этот круг проще, чем кажется. Нужно лишь перестать ждать разрешения и начать делать работы самостоятельно.
Почему учебные работы — это нормально
Многие стесняются показывать то, что сделано не для реального клиента. Кажется, что это несерьёзно и заказчик сразу поймёт, что перед ним новичок. На деле опытные заказчики прекрасно понимают, что каждый с чего-то начинал. Их интересует не то, кто был клиентом, а то, как вы мыслите и что умеете. Хорошая учебная работа убеждает гораздо больше, чем слабый «коммерческий» проект.
Главное правило — честность. Не выдавайте учебный проект за работу для известной компании. Пишите прямо: «концепция», «учебный проект», «редизайн по собственной инициативе». Такая подпись не вредит, а вот разоблачённая ложь может навсегда закрыть доступ к хорошим клиентам.
Где брать задачи для учебных работ
Придумайте вымышленного клиента. Например, небольшая кофейня в спальном районе, которой нужен логотип, меню и пост для соцсетей. Или интернет-магазин товаров для рыбалки, которому требуются описания товаров. Чем конкретнее легенда, тем правдоподобнее и полезнее получится работа.
Переделайте существующее. Найдите сайт местной компании с устаревшим дизайном и предложите свою версию главной страницы. Возьмите скучный текст с сайта и перепишите его так, чтобы он продавал. Покажите «было — стало»: такой формат особенно убедителен.
Помогите знакомым. У кого-то из друзей наверняка есть небольшое дело: репетиторство, ремонт техники, домашняя выпечка. Сделайте им визитку, страницу в соцсети или текст для объявления. Это уже реальный проект с реальным результатом, и его можно смело показывать.
Участвуйте в конкурсах. На некоторых площадках проводятся конкурсы, где заказчик выбирает лучшую работу из присланных. Даже если вы не победите, работа останется в портфолио.
Возьмите волонтёрский проект. Некоммерческие организации, приюты для животных, школьные и районные инициативы часто нуждаются в помощи с текстами, дизайном и сайтами. Это и опыт, и благое дело, и хорошая строчка в портфолио.
Сколько работ нужно для старта
Для начала достаточно пяти-семи примеров. Важнее не количество, а качество и разнообразие внутри вашей специализации. Копирайтеру стоит показать информационную статью, продающий текст, описание товара и пост для соцсетей. Дизайнеру — логотип, баннер, макет страницы и оформление соцсетей. Так заказчик увидит, что вы умеете решать разные задачи в рамках одного направления.
Не добавляйте в портфолио всё подряд. Если какая-то работа вызывает у вас сомнения, лучше её убрать. Заказчик оценивает исполнителя по самой слабой работе в подборке не меньше, чем по самой сильной.
Как оформить каждую работу
Просто картинка или ссылка на текст — это мало. Каждую работу стоит снабдить коротким описанием из трёх частей.
- Задача: что нужно было сделать и для кого.
- Решение: как вы подошли к задаче, какие варианты рассматривали, почему выбрали именно этот.
- Результат: что получилось в итоге. Если есть цифры, например рост откликов на объявление, обязательно их укажите.
Такой формат показывает ход мысли. Заказчику важно понимать, что вы не просто нажимаете кнопки, а думаете о его целях.
Где разместить портфолио
В профиле на бирже. Это обязательный минимум: заказчики смотрят примеры работ прямо там, где выбирают исполнителя.
На отдельном сайте. Личный сайт-визитка с портфолио выглядит солидно и позволяет управлять подачей полностью. Сделать простую страницу можно за выходные даже без навыков программирования.
В облачной папке. Удобно для отправки ссылки в отклике. Следите, чтобы папка была аккуратно организована, а файлы подписаны понятно.
На профильных площадках. У дизайнеров, иллюстраторов и разработчиков есть свои сообщества, где принято публиковать работы. Там их видят не только заказчики, но и коллеги, которые иногда передают проекты.
Как обновлять портфолио
Портфолио — живой документ. Каждые один-два месяца пересматривайте его: добавляйте новые сильные работы и убирайте устаревшие. Через полгода работы на фрилансе учебные проекты постепенно сменятся реальными, и это нормальный процесс.
Если реальный заказчик не возражает, обязательно добавляйте выполненные для него работы. Спросите разрешения заранее: некоторые проекты выполняются под соглашение о неразглашении, и публиковать их нельзя. В таком случае можно описать задачу в общих чертах, не раскрывая клиента и деталей.
Частые ошибки в портфолио
- Слишком много работ разного уровня и разных направлений.
- Отсутствие описаний: непонятно, какая была задача и что сделали вы.
- Битые ссылки и файлы, которые не открываются.
- Работы, выполненные много лет назад, когда уровень был заметно ниже.
- Чужие работы, выданные за свои. Это обнаруживается быстрее, чем кажется.
Портфолио для разных специальностей
Требования к портфолио заметно отличаются в зависимости от профессии. Копирайтеру достаточно аккуратного документа или страницы со ссылками на опубликованные тексты и вложенными файлами. Важно показать разные жанры: информационную статью, продающую страницу, описание товара, рассылку. Дизайнеру нужна визуальная подача: крупные изображения, макеты в контексте использования, например баннер на странице сайта или упаковка на полке. Разработчику стоит дать ссылки на рабочие проекты и репозиторий с кодом, а также кратко описать использованные технологии.
Специалисту по рекламе сложнее всего: результаты его работы — это цифры, которые часто нельзя раскрывать. Выход — показывать обезличенные отчёты, скриншоты кабинетов со скрытыми названиями и описания кейсов в процентах: насколько снизилась стоимость обращения, как изменилась конверсия. Переводчику полезно выложить фрагменты переводов с оригиналом рядом, чтобы заказчик мог оценить точность.
Как просить отзыв для портфолио
Отзыв заказчика — отличное дополнение к работе. После успешной сдачи проекта вежливо попросите клиента написать пару предложений о сотрудничестве. Чтобы облегчить задачу, можно задать конкретные вопросы: что понравилось в работе, что изменилось после неё, порекомендовал бы он вас коллегам. Многие заказчики охотно соглашаются, но не знают, что написать, и такие подсказки сильно помогают.
Портфолио и отклики
Портфолио работает в связке с откликами. Не отправляйте заказчику ссылку на всю подборку — выберите одну-две работы, максимально похожие на его проект. Если заказчику нужен текст для сайта стоматологии, покажите медицинский или сервисный текст, а не статью о путешествиях. Если похожих работ нет, сделайте одну специально под типовые запросы вашей ниши: со временем такие «заготовки» окупаются многократно.
Итог
Портфолио без заказов собрать можно и нужно. Сделайте пять-семь сильных учебных работ, честно их подпишите, оформите с описанием задачи и решения и разместите там, где их увидят заказчики. Не ждите идеального момента — первую работу для портфолио можно начать уже сегодня вечером. А через несколько месяцев вы с улыбкой будете вспоминать, как переживали, что показывать нечего.